杭州亲眷，我拿什么吸引你？

绍兴翻译公司推荐阅读，版权归绍兴新闻网所有者，转载如有侵权，请告知删除!
杭州市民出游需求成倍增长，各地上演“抢客”大战—— 杭州亲眷，我拿什么吸引你？ 2016年08月10日 08:04:46 来源：

8月底、9月初，有钱又有闲的杭州市民将纷纷外出旅游。据滴滴出行发布的《智能出行大数据报告：杭州篇》称，G20峰会期间，大多数杭州人都将用旅行来消费专属的七天长假，杭州人的出游需求相比于普通周末上涨80%，高于清明、五一和端午小长假。甚至有杭州旅行社老总认为，9月初，杭州市民出游的比例会是往年同期的两倍甚至更多。

针对这块出游“大蛋糕”，各地纷纷推出优惠举措，一场不见硝烟的抢客大战正在上演。与杭州毗邻的绍兴也很“捉急”，8月7日晚，柯桥旅发集团举行发布会，专门推出为杭州游客量身定制的旅游产品。

省内省外，上演抢客大战

“因为峰会的原因，出游的市民比往年同期翻了一番，甚至更多。而且杭州游客的消费能力强。”杭州九阳旅行社总经理施卫顺告诉记者，最近，到旅行社咨询出游事宜的市民确实非常多。

施卫顺坦言，今年杭州旅行社特别吃香，各地旅游部门都来套近乎，主动联系杭州的旅行社，推出各种优惠措施。省外，9月1日~7日，贵州所有景区为杭州人敞开大门；黄山市55个景区对杭州市民免费开放。省内，自7月1日至9月30日，衢州向杭州市民等免费开放15个代表性景区；台州、金华等多地景区也纷纷推出优惠措施，吸引杭州游客到来。

我市不少景区也推出了优惠措施，如7月15日~9月14日，诸暨对杭州市民推出2个月免费游诸暨五景区的活动。8月26日~9月6日，新昌大佛寺文化旅游区等多个景区对杭州市民实行半价优惠。8月15日~9月6日，杭州市民凭本人身份证享受杭州湾海上花田景区门票5折优惠等。

8月7日晚，柯桥区旅游发展有限公司也加入这场游客争夺战，为杭州游客量身定制旅游产品，推出稽山鉴水疗休养精品线路。

牺牲门票，剑指延伸消费

为什么这么多地区都愿意牺牲门票推出各项优惠措施，不惜代价吸引杭州游客？

“免门票，对景区而言，眼前来看是吃亏的。但是如果从一个城市的旅游营销来看，是有价值的。”诸暨市五洩度假区管委会一名负责人告诉记者，诸暨五洩景区从7月15日开始对杭州市民免门票，一个月不到，接待杭州游客2万多人次，同比增幅30%左右。“假如一名杭州游客到五洩景区，要花费船票10元，中餐、晚餐人均90元左右，加上一些土特产购物消费等，估计人均消费近200元，仅增长部分，拉动的消费就超过100多万。”

这只是保守估计。离五洩景区不远处的马剑奇幻漂流负责人周先生告诉记者，最近，来马剑等地的杭州游客明显增多，停车场内的自驾车，经常可以看到“浙A”牌照。“今天，奇幻漂流接待的杭州大巴有5辆，游客超过200人。”

中国国旅（浙江）国际旅行社有限公司杨仁欢坦言，未来旅游发展的趋势是，很多景区会像西湖景区一样，越来越淡化门票。“在现代旅游中，门票占比非常小，更多的是延伸消费。”譬如一个景区，门票价格几十元，游客花费在饮料、餐饮、娱乐上的消费，可能达到几百元，其比例可能是1:10，甚至更多。

“免门票，实际上是城市旅游营销的一种手段。”柯桥旅发集团董事长徐忠良认为，其目的是把杭州的游客吸引进来。与此同时，旅游部门策划一些“游购行”组合产品，开发消费需求，提升旅游综合收入。

选择那么多，凭啥来绍兴？

各地都发出了“出游邀请函”，各地都有力度不小的优惠，杭州市民凭啥要选择绍兴？

杨仁欢坦言，一直以来，绍兴并非是杭州市民短途出游的首选地：一则，绍兴和杭州比邻而居，景色同质化严重，山水风光对杭州市民吸引力有限。二则，绍兴的旅游产品相对比较单一。

“游客出游，图个新鲜。”施卫顺对此也有同感。绍兴想要增加魅力，还得从丰富旅游产品、完善旅游配套等方面下功夫。

“倒是绍兴的一些民宿、农家乐，或者是一些城市慢游项目，会让杭州的自驾游客产生比较浓厚的兴趣。”施卫顺说。

目前，绍兴在建旅游项目非常多，其中很多项目在省内都是一流的。“等这些项目陆续完工后，将逐步改善绍兴的旅游产品结构，大幅提高对周边地区游客的吸引力。”市旅委一位负责人告诉记者。

• 相关文章